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2小時內助你克服銷售行業的8大挑戰

我要做Top Sales!!!

透過分享過去10年從跨國企業的客戶經理到保險理財行業的經驗,幫助初投身/有意轉投銷售行業的人士,更容易開展新事業。

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「我要做Top Sales!!!」實戰指南

你是否曾遇過下列問題﹕

否定自我身份, 認為銷售是較低下的工作

不清楚自己的個人定位,單向銷售產品

被拒絕後感到氣餒,工作欠自律

不清楚客戶的想法

銷售缺乏系統,令表現不穩定

這個課程你會學到﹕

解決對銷售行業的自我身份認同不足

建立個人品牌與定位

應付被拒絕及建立良好的工作習慣

更快了解客戶想法,建立關係

提升銷售能力的話術

提升銷售效率的簡報結構

成功銷售方程式

2小時內助你克服銷售行業的8大挑戰

2020年疫情之下,全球經濟飽受衝擊,香港當然也不能倖免,2020年第二季GDP要大跌9%,傳統大企業如:國泰航空,都已於本年10月預告裁減6000職位, 歐萊雅又大幅削去1/3 品牌部的人手,預期就業市場接下來會有更大的挑戰。事實上,過去十年隨著科技突破,更多傳統行業難以維持,如果所在的崗位沒有太獨特的價值,也陸續面臨被淘汰,而環球疫情,可能更加速了這個步伐。

除了部分極專門化的行業,例如:醫生,我想唯有銷售行業的抗壓力是最大的工種, 因為

  • 最直接為公司提供價值
  • 人工智能暫時難以取代人與人之間的“direct touch”
  • 同一種銷售技術,可以用於不同行業,產品,彈性大

銷售是一們藝術, 每人可能有自己獨特的風格。但要有效打動客戶,提升銷售成功率,其實背後也有一套可以複製的方程式。此課程旨在透過分享本人在B2B (快流消費品行業) 至 B2C (理財策劃行業) 共10年的經驗, 配合NLP (神經語言程式學) 部分的基礎概念,例如:快速與人建立關係;語言模式;了解客戶思維等等,幫助新投入銷售行業的朋友們解決起步的困難。

除了上班一族外,香港也愈來愈人投身創業,在沒有大公司大品牌的傘下,如何突出自己,更好地營銷自己的業務?透過分享過去10年從跨國企業的客戶經理到保險理財行業的經驗,相信這課程也能為你帶來價值。

SAM WONG YIU SUM  黃耀森

講師介紹

連續3年百萬圓桌會圓資格(MDRT) 理財顧問

SAM WONG YIU SUM  黃耀森

  • 10年銷售經驗由B2B到B2C,涉及更廣闊的客戶群
  • 由打工一族到成為自僱人士,心路歷程以至實務方面,分享都可以令學員有更多獲益
  • 曾代表公司接受媒體專訪,及參與慈善活動(e.g. 健康快車之旅)
  • 在超過1000人的曼谷業務會議中擔任分享嘉賓

事業生涯

2010 – 2014:

Wyeth Nutrition HK輝瑞(全球市值及生意規模最大的藥廠)由Management Trainee 開始,負責營養品事務,一年後,成為公司Top 5 % performer,成為公司史上最年輕的客戶經理,業務佔公司營業額的40%

2014– 2016:

消費品巨企聯合利華Unilever Hong Kong

管理全公司最大的4個零售商渠道(萬寧,百佳,惠康,屈臣氏), B2B 銷售經驗豐富, 管理生意規模每年達數億港元,客戶為跨國企業零售商

2016年:

加盟AIA Hong Kong友邦保隊理財顧問,成為自僱人士,連續3年皆達到百萬圓桌會圓資格(MDRT)(Remarks: MDRT = 全球Top 1 % 業績財策從業員)

2018年:

考獲ABNLP master practitioner 資格,更有助日後參與更多團隊培訓工作

銷售經驗

10年間事業經歷不同轉變,但在不同崗位行業依然維持優秀表現

  • B2B 銷售經驗豐富,管理生意規模每年達數億港元,客戶為跨國企業零售商
  • B2C 銷售業績優秀,連續3年獲得百萬圓桌 (MDRT) 資格

客戶分享

TESTIMONIALS

客戶對Sam的評價

課程內容

01.

第1講:點解銷售咁重要?

• 課程簡介及個人Career path介紹
• 解決初入行時的身份認同危機, 確立自己應有的identity

02.

第2講:成功銷售員需要的條件如何?

• 破除一般人對銷售員條件的誤解
• 檢視自己需要提升的部分

03.

第3講:你知唔知道自己sell緊咩

• 建立明確的個人定位及品牌
• 釐清自己銷售的重點

04.

第4講:如何被拒絕而不失霸氣

• 更有效回應拒絕
• 建立自律良好的工作習慣

05.

第5講:我個客究竟諗緊咩

• 剖析人與人之間的想法思維模式
• 與客戶快速建立關係

06.

第6講:我個客究竟講緊咩

• 聆聽對方的能力
• 語言結構提升說服力

07.

第7講:點樣可以更有效率做Present?

• 可以複製的銷售結構
• 故事式銷售

08.

第8講:十個銷售員必備信念

• 以10個必備信念作為課程總結, 強化前面數個Episode 的概念

首10名購買「我要做Top Sales!!!」

可以獲贈90分鐘的 1-on-1 Career Coaching 事業教練諮詢

課程費用

HKD 799

一次性費用,你可以無限次翻看

我們明白你的擔心,因為銷售技巧需要時間執行,倘若你覺得學不到任何新資訊、或對你沒有任何幫助,我們會向你提供7日內全數退款保證。

*課程内容觀看不超過30%

常見問題

1. 不在保險行業的銷售人士適合報名這個課程嗎?

適合,這個課程主要教授讓人成功銷售的技巧,對任何需要銷售技巧的行業都有幫助,不僅僅限於保險行業。

2. 此課程是以個人經驗分享為基礎還是以理論知識為基礎?

此課程會從理論的層面探討最容易影響他人的銷售技巧,同時輔以講師過去的經驗作為例子,讓學員更清楚每個技巧的運用。

3. 這個課程會談及被人拒絕時的應對方式嗎?

會,此課程內會教授學員如何以正確的心態應對被拒絕的時候,更會和大家分享如何改變客戶的想法,讓對方從拒絕到主動接受。

4. 購買此課程後是否可以即時開始觀賞?

一經報讀,便可以即時觀賞,更可以隨時複習。

5. 如果遇到不明白的地方,可以向導師查詢嗎?

可以,當你有任何疑問,只需要在課程下留言,我們便會直接替你聯絡導師。

6. 若還有其他疑問,可以如何聯繫你們?

如有任何問題,歡迎 Whatsapp 5117 7612 查詢。

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