在本週三，蘋果公司舉行了秋季發佈會，當中公開了以Iphone 13為首的一系列新Iphone以及Airpods 3、Ipad mini 6等新品。不少人對Iphone 13感到失望，認為與上一代Iphone的差別不大，甚至有人指出，Iphone 13最大的亮點是「有粉紅色」。即使如此，不少人仍然看好Iphone 13及一系列蘋果新品的銷情，甚至有人打算在開售當天馬上訂購，究竟當中的原因是什麼呢？
蘋果公司的營銷心理學
相信在很多人心目中，蘋果產品已經不單單是電子產品，蘋果品牌本身有一種象徵意義。這些年來，香港人對Iphone等蘋果產品熱烈追捧，甚至有人認為蘋果非單單一個品牌，而是一種「信仰」。蘋果公司把自身打造成重視生活品質的品牌，產品外型設計簡約而精緻，而且注重環保，在產品中加入環保的元素，而這種品牌形象正正吸引了很多理念相同的人。不少人購買蘋果產品，除了因為功能上的優勝，更是因為對品牌理念的認同，以及對簡約與精緻生活的崇尚與追求。
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你是否羊群裡的人：從眾行為
你是朋友中第一個使用Iphone的人？還是看到朋友使用Iphone後萌生換手機念頭的人？相信不少使用Android手機的人都被問過「你有無Airdrop？」與「你幾時換Iphone？」。iOS系統與Android系統的不相容，使與群體中的少數更能感受到自己「掉隊」、「落伍」，繼而選擇跟從大眾的思想與行文，這就是心理學中的從眾效應。事實上，Iphone與其他Android手機相比各有好處，但大家還是會在未做比較的情況下，下意識選擇Iphone。
被忽略的陷阱：包裝效應
當購買一件產品時，我們會先看產品的外表與性能，再判斷它的性價比。從而作出相應的決定；但眾所週知，消費者不可能百分之一百理性。在選擇購買一件產品時，我們很多時候選擇「跟從感覺」，購買自己想要的產品。而什麼因素會驅使我們喜歡一件產品呢？一項來自美國的研究指出，接近七成的消費者是根據商品的包裝來作出購物選擇，這就是所謂的「包裝效應」。包裝的設計可以大大改變消費者對產品的印象，也可以引起消費者購買的慾望。
作為大型跨國企業的蘋果公司，背後有專屬的包裝工程師團隊，研究及設計各種產品的包裝。蘋果公司為了消費者在打開包裝時也保持愉悅的感覺，連快遞用的紙箱也有所講究。一位曾為蘋果工程師的Youtuber曾經拍片解釋新iMac包裝的設計，當中很多能「治好強迫症」但為使用者忽略的細節。除了iMac，其實Iphone的包裝設計也有所講究。所以，如果你在購買蘋果產品之前，單是幻想自己開箱產品就感到非常快樂，你可能在不知不覺間掉進了包裝效應的陷阱。
Iphone 13：究竟點解要買？
所以，究竟點解要買Iphone 13？Iphone 13到底值得買嗎？這問題沒有標準的答案，只要你能清楚知道自己為什麼買或不買，就能找到屬於自己的答案。因此，建議需要換手機的大家，除了Iphone 13系列的手機外，不妨了解一下蘋果其他手機、甚至其他品牌的手機，理性作出比較，尋找最適合自己的選擇。當然，如果在經過判斷後，你覺得自己需要一部Iphone 13，那就趕緊去預訂啦！
作者：SKY
00後心理學系本科生，比起心理學更熱愛研究偽科學